Інсайт 1. Будуйте зв'язки

Ми з командою відчули важливість цього інсайту, коли стали одним з партнерів Форуму HRD-2020, HR-Days 2020. Серед спікерів опинилася клієнтка NUWORK, директорка з персоналу однієї з національних роздрібних мереж. Вже під час виступу вона вирішила доповнити свою доповідь кейсом про нашу співпрацю та розповіла історію, як наш сервіс автоматизації найму допоміг її компанії змінити процес підбору персоналу, зберегти бюджет та отримати результат протягом перших місяців, швидше і якісніше в порівнянні з «розкрученими» рішеннями. У залі було понад 50 HR-директорів, і багато хто з них як раз шукав рішення для автоматизації рекрутингу в умовах пандемії. Тож цей день виявився одним з найпродуктивніших за всю історію нашої роботи.

Ми з командою відчули важливість цього інсайту, коли стали одним з партнерів Форуму HRD-2020, HR-Days 2020. Серед спікерів опинилася клієнтка NUWORK, директорка з персоналу однієї з національних роздрібних мереж. Вже під час виступу вона вирішила доповнити свою доповідь кейсом про нашу співпрацю та розповіла історію, як наш сервіс автоматизації найму допоміг її компанії змінити процес підбору персоналу, зберегти бюджет та отримати результат протягом перших місяців, швидше і якісніше в порівнянні з «розкрученими» рішеннями. У залі було понад 50 HR-директорів, і багато хто з них як раз шукав рішення для автоматизації рекрутингу в умовах пандемії. Тож цей день виявився одним з найпродуктивніших за всю історію нашої роботи.

Інсайт 2. Беріть участь у рейтингах, навіть дивних

«Усе, що не некролог – реклама» (с). За минулий рік ми декілька разів переконалися в тому, що це старе правило маркетингу чудово працює і сьогодні.
Наприклад, у нашій скарбничці за 2020 рік – поява NUWORK серед ТОП-5 стартапів за версією порталу delo.ua і його журналу «ТОП-100 Рейтинги найбільших». Ще один привід для гордощів – входження до ТОП-50 найбільш перспективних стартапів України за версією MC.today. А ще ми несподівано потрапили до рейтингу 13 кращих стартапів за версією Playboy. Виявляється, журнал регулярно знайомить читачів з технологічними, бізнес- та lifestyle-інноваціями.

Інсайт 3. Не бійтеся стукати у двері, на яких написані гучні імена

Криза 2020-го і ризик втратити свої позиції змусила бізнес триматися за стабільність. Простіше кажучи – «не висовуватися», вдовольнятися малим.

Минулого року ми провели сотні зустрічей, і стукали в усі двері – навіть ті, на яких були написані дуже гучні імена. Ми презентували свій HR-сервіс великим ритейлерам, національним мережам HoReCa, відомим міжнародним компаніям з мільярдними оборотами, найбільшим порталам з пошуку роботи: Robota, Work, Jooble, Naspers.

Головний результат, який ми отримували на таких перемовинах – більше сміливості та розуміння ринку.
А ще вперше маємо дійсно заповнену «воронку продажів»: декілька дійсно великих клієнтів знаходяться на різних стадіях укладення контракту з NUWORK.

Інсайт 4. Невпинно шукайте інвестиції та грантову підтримку

У 2018 році у стартап NUWORK ми з партнерами інвестували $30 000 власних коштів – максимум того, що дозволяв особистий бюджет на той момент. Це була лише мінімальна сума для «злету» .

Тож ми почали брати участь в бізнес-акселераторах та подаватися на грантові програми.

Наш перший крок – участь в SectorX Accelerator, презентація нашого HR-сервісу в штаб-квартирі ООН в Нью-Йорку ще у 2019-му. Звичайно, після такого старту, планка була піднята дуже високо. Далі був eō Business incubator, створений за підтримки Програми USAID «Конкурентоспроможна економіка України» (USAID КЕУ). А у травні 2020 ми перемогли в другому Pitch Day від Ukrainian startup fund. Дуже, дуже вчасно.

Грант від Програми USAID «Конкурентоспроможна економіка України» (USAID КЕУ), який ми отримали на початку минулого літа допоміг масштабувати бізнес, розширити команду, запустити кампанію з діджитал-маркетингу в Україні, а також взяти участь в тих самих профільних заходах, про які я вже розповів. Це партнерство стало для нас новим маркером віри в наш продукт та подальший успіх на ринку.

Є ще один, найважливіший, п'ятий інсайт (за останні місяці стартапери та підприємці напевно відчули його на собі) – світ змінюється, нові ризики, як і нові можливості, з'являються щодня.
Сподіваюся, що досвід, про який я розповів в цьому блозі, дозволить вам уникнути перших та не втратити другі. І нехай новий бізнес-сезон стане успішним для всіх нас.